光伏与储能系统的不同耦合方式分为直流耦合系统和交流耦合系统，分别适用于新装光伏系统的总市场和已安装光伏系统的存量市场。更大的增量市场空间是未来市场增长的主要动力：
（1）增量市场（目标户户新装光伏+储能系统）：一般采用直流耦合产品。直流耦合储能系统包括电池系统和混合逆变器，结合了光伏并网逆变器和储能变流器的功能。直流耦合的优点是光伏和储能电池都通过混合逆变器转换，无需额外安装光伏并网逆变器。系统集成度更高，安装和售后服务更方便，便于智能监控。一些已经安装光伏系统的家庭选择拆除原有的光伏并网逆变器，安装新的混合逆变器。
（2）存量市场（目标户已安装光伏及新增储能系统），一般采用交流耦合产品。只需安装电池和储能转换器，不影响原有光伏系统。储能系统的设计原则上与光伏系统没有直接关系，可根据需要确定。交流耦合的优点是安全性高：在交流耦合方式下，能量在交流侧收集，可以直接提供给负载或送入电网，也可以通过双向变换器直接给电池充电。可选择低压光伏和低压电池。 ，消除储能系统中直流高压的风险。
根据系统是否并网，家庭储能系统可分为并网系统和离网系统。核心区别在于系统是否连接到电网。目前，大部分地区采用并网离网一体化系统。 (1) 并网系统、光伏、储能系统均可并网。当光伏或电池电量不足时，可以从电网购买电力。适用于电力系统稳定、电价相对较低的地区。 （2）离网系统适用于沙漠、海岛等没有电网的地区或电网不稳定需要自行使用的地区。使用离网储能变流器，通常带有柴油发电机接口，在夜间电池电量不足时补充电力。 (3) 并网离网一体机，具有并网与离网切换功能或并网与离网模式合二为一，期间可切换到离网模式a 停电，适用于电力系统不稳定，经常停电的情况。
家庭储能系统的核心硬件设备包括电池和转换器。根据产品的集成程度，主要有一体机和分体机两种模式。分体机在当前市场占据主导地位，但一体机是高端市场的发展趋势。 ：（1）分体机，部分交流耦合产品，直流耦合产品采用分体机模式，电池系统和逆变系统分别由pack制造商和逆变器制造商提供，然后通过集成商、经销商、安装者渠道到达最终用户。 (2)一体机，该产品是一个包括电池和逆变器的一体机系统，通常是交流耦合产品。上游电池系统和逆变器作为供应商提供产品，通常采用OEM模式。供应商的品牌不显示在最终产品中，产品的销售和售后均由品牌方承担。
按电池组的电压可分为高压电池和低压电池。行业呈现出转向高压电池的趋势。主要目的是提高效率和简化系统设计，但同时要求更高的小区一致性和BMS管理能力。高压电池的电池组电压通常在48V以上，通过多节电芯串联可以达到电池组级别的高压。在效率方面，使用相同容量的电池，高压储能系统的电池电流更小，对系统的干扰更小，高压储能系统的效率更高；在系统设计方面，高压混合逆变器的电路拓扑结构更简单、体积更小、重量更轻、可靠性更高。但是，高压电池是由多个电池串联和并联组成的。电压越高，串联的电池越多，对电芯的一致性要求也越高。同时需要配合高效的BMS管理系统。否则，很容易失败。
产业链上有三类企业： 1）集成商，只做品牌，采购所有设备。通常外包电池和逆变器，集成产品以自己的品牌销售，销售渠道完整，品牌力强，如特斯拉、Sonnen等。 2）逆变器厂家单独销售逆变器或购买集成电池/一体机的电芯机器。逆变器厂商受益于光伏逆变器行业品牌和渠道的积累，可以快速扩张。储能系统的核心在于逆变器对电池的控制，即逆变器与电池之间的通信。逆变器厂家对电力电子技术有深入的了解，更有优势。 3) 电池厂商有两种参与方式。一是为下游品牌厂商供应电芯，不参与产品整合，没有品牌曝光。比如在宁德时代等，电池厂商的业务领域和应用场景更加多元化。 Rich一方面可以受益于家庭存储行业的快速增长，另一方面可以与其他业务产生协同效应；另一种模式是生产电池系统单独销售或同时购买逆变器模块，完成硬件集成和软件设计，如比亚迪、槟城科技。产业链参与者的商业模式呈现两大趋势：（1）逆变器和电池厂商向下整合，产品整合可以加强对销售渠道的控制，提高盈利能力； （2）一些厂商专注于设备供应，可以开拓更多的客户和更广泛的应用场景，以量取胜。
1.2 价值：整个系统的投资成本近8万元
以4.68kw光伏+沃泰5.8kwh/6kw储能系统为例；总投资约1万英镑，折合单价17.61元/瓦。其中，光伏系统占比32%，组件3.08元/w，光伏逆变器2.56元/w。储能系统占比35%，单价4.97元/wh。其他材料+安装费用3400英镑，占33%。
1.3 趋势：大容量电池+混合逆变器+一体机趋势
从电池趋势来看，储能电池正朝着更高容量的方向发展。随着居民用电量的增加，每户收取的电费逐渐增加，部分产品通过模块化实现系统扩展。由于香烟的普及、家用电器功率的增加以及家庭办公室的影响，每户用电量增加，对储能的需求增加。 （一）分区域市场，整体户均收费逐步提高。以德国市场为例，2021年平均电费为8.8kwh，而同期数据为2020年8.5kwh和2019年8kwh。新能源汽车和家庭用电量的增加。 (2) 模块化电池，便于扩容。单个产品的电量和电量是有限的，厂商会通过模块化组合设置产品实现灵活配置，满足不同容量场景的需求。 (3)电池由低压向高压移动。更高电压的电池系统产生的热量更少，提高了系统效率，简化了电路结构，便于系统安装。随着电芯制造技术和电池管理系统控制技术的提高，高压电池系统已成为行业趋势。
在逆变器趋势方面，适合整体市场的混合逆变器和不需要并网的离网逆变器的需求增加。 （1）新增光伏配储电量充足，混合逆变器需求增加。由于当前家庭储能系统以增量市场（新增分布式光伏用户支持储能）为主，混合逆变器的需求增加。存量市场已有光伏并网逆变器，因此在增量安装储能系统时，选择储能逆变器。同时，增量市场一般将光伏逆变器和储能变流器组合成混合逆变器设备。用户在新装光伏时更倾向于安装储能，主要是因为海外户用光伏净计量政策的不确定性变强，户用光伏收益的不确定性增加。减少收益的不确定性。
（2）美国、南非等市场带动离网逆变器需求。在美国，自然灾害频繁，停电风险高，美国电网相对脆弱和老化。一些光伏系统电力公司为了稳定电网，不允许其并网。因此，有必要安装离网、自发和自用来更换发电机。美国市场正在激增，对适合美国市场的离网储能变流器的需求显着增加。德业将并网和离网模式设计融合于一机，产品以卓越的成本控制能力畅销美国市场。
从终端产品的趋势来看，目前以分体式为主；也就是电池和逆变系统一起使用，以后会逐渐发展成一体机。过去，电池厂商通常提供电池系统，逆变器厂商提供混合逆变器。销售渠道基于电池和逆变器的兼容性。不同品牌的产品给安装和售后带来繁琐。因此，pack厂商和逆变器厂商开始相互牵扯。部分逆变器厂商（如华为、固德威等）采购电芯自行组装pack，将电池和逆变器集成销售。一方面，它可以扩大销售。
另一方面，可以帮助消费者节省一次性设备投资，简化安装，节省安装成本，方便售后维护。槟城等电池制造商的一体机产品正在开发中。一体机终端整体价格比较高。尽管如此，一体机终端集成度高，降低了安装难度，节省了安装成本。海外市场的硬件成本只占整体成本的不到一半。后续的人工成本，包括安装、服务、设计、并网申请、补贴申请等，占主要比重。一体机可以节省后续成本，因此逐渐被高端市场认可。
从区域市场趋势看，电网结构和电力市场的差异导致不同区域的主流产品略有差异。欧洲并网模式是主要模式，美国并网和离网模式较多，澳大利亚正在探索虚拟电厂模式。 (1) 目前欧洲并网模式较多。欧洲市场光伏渗透率高，电网相对稳定，并网系统能满足需求。储能系统需要与电网交互，因此产品的逆变器需要通过并网认证，才能满足当地电网的要求。在并网应用中，客户可以切换模式。在标准发电模式下，光伏在白天满足用电需求，然后给电池充电，晚上自动切换。随着电池的直流输出，逆变器切换到220V为家里的负载供电；雨天的光伏发电。当发电量不足时，向电网发出指令，向电网购电以满足家庭负荷，同时给电池充电。
（2）美国市场离网车型较多。美国电网铺设集中于上世纪，电网设施较为陈旧，给电网输电能力和负荷能力带来隐患，设备老化、技术落后等问题屡见不鲜。著名的。据美国能源部统计，70%的输电线路和电力变压器的使用年限超过25年，60%的断路器使用年限超过30年。根据 IEA 的数据，美国用户在重大事件期间平均经历了 3.2 小时的停电，在没有重大事件的情况下平均经历了 1.5 小时，总计近 5 小时。对于恶劣天气多发的地区，年平均停电时间可达10小时以上。并网离网一体机可实现快速并网和离网模式切换。电池在停电时用作电源。当电池电量不足时，电池只能在第二天充满电，因此并网和离网需要匹配柴油机、光伏或风力发电。界面。
（3）澳大利亚正在探索虚拟电厂模式。拥有光伏储能系统的多户家庭可以接受VPP协议并接受电网调度。家庭可以出售多余的电力；当有电力需求时，通过此设置购买电力，然后连接到电网。对于住宅太阳能系统、住宅和商业储能系统以及 V2G 电动汽车等分布式能源，澳大利亚能源市场运营商 (AEMO) 制定了新的技术标准并推出了虚拟电厂解决方案。分布式能源可以满足用户的需求。同时，需求参与电力市场获取收益。
2、市场空间：分布式光伏超预期+储能渗透率“双beta”，预计2025年全球新增装机58GWh
家庭储能通常与户用光伏配套使用，装机容量迎来快速增长。 2015年，全球家庭储能年新增装机容量仅为200MW左右。 2017年以来，全球装机容量大幅增长，新增装机容量的增幅逐年大幅提升。到2020年，全球新增装机容量将达到1.2GW，同比增长30%。欧洲和美国是全球最具增长潜力的市场。出货量方面，据IHS Markit统计，2020年全球新家用储能出货量为4.44GWh，同比增长44.2%。其中，欧洲、美国、日本、澳大利亚位居前列，占全球出货量的4.4%。 3/4。在欧洲市场中，德国市场发展最为迅速。德国出货量超过1.1GWh，居世界第一。美国出货量也超过1GWh，排名第二。日本2020年的出货量将接近800MWh，远超其他国家。
2.1 需求驱动：能源转型在即，分布式光伏超预期
对外国能源的过度依赖带来了能源危机，俄乌战争加剧了冲突。在欧洲能源结构中，天然气占比较高，约占25%。据英国石油公司世界能源统计年鉴，在欧洲能源消费结构中，化石能源占比较高，其中天然气占比稳定在25%左右。欧洲天然气对外依存度高，主要依赖进口。天然气来源中，80%来自进口管道和液化天然气，其中从俄罗斯进口的管道气为每天130亿立方英尺，占总供应量的29%。过度依赖外部能源严重影响能源安全。政府希望减少对国家安全的依赖和维护。俄罗斯停止向欧洲供应天然气将威胁到欧洲的能源供应，迫切需要发展清洁能源来保障能源供应。
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